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Die folgende Fallstudie untersucht die inspirierende Reise von Jakob Bay, der seit einem Jahrzehnt fleißig daran arbeitet, Børnecancerfonden zu unterstützen. Jakobs kreativer und durchdachter Ansatz beim Sammeln von Spenden bietet gemeinnützige Organisationen wertvolle Einblicke und unterstreicht, wie wichtig Engagement, Transparenz und persönliche Kontakte bei der Gewinnung und Rekrutierung dieser großartigen Spendensammler sind.
Wir arbeiten mit mehreren Wohltätigkeitsorganisationen zusammen und beobachten Fälle, in denen eine einzelne Person es auf sich nimmt, unglaubliche Spendenaktionen durchzuführen. Sie sammeln nicht nur Spenden innerhalb ihres eigenen Netzwerks, sondern bringen auch ihr Netzwerk — und Fremde — dazu, Spenden für die Wohltätigkeitsorganisation zu sammeln. Wir nennen diese „Super-Spendenaktionen“. Es ist nicht der kreativste Begriff, aber er beschreibt treffend, was wir uns vorstellen.
Dies ist die Geschichte von einem dieser Super-Spendensammler - Jakob Bay und wie er, zusammen mit all den anderen „Spendensammler“ er hat inspiriert, hat seit 2013 mehr als 2,5 Millionen Kronen für den Børnecancerfonden gesammelt.
Während seiner harten Erziehung wurde Jakob oft gesagt, dass er niemals etwas Substanzielles erreichen würde. Anstatt sich von diesen Worten unterkriegen zu lassen, nutzte er sie, um den Wunsch zu wecken, seine Fähigkeiten unter Beweis zu stellen und etwas in der Welt zu bewirken.
Jakob begann, an immer anstrengenderen körperlichen Herausforderungen wie Marathons und 24-Stunden-Ultraläufen teilzunehmen. Als er erkannte, dass er diese Aktivitäten nutzen konnte, um Spenden für einen guten Zweck zu sammeln, ohne dass ihm Kosten entstehen, beschloss er, zu untersuchen, welche Organisationen er unterstützen könnte.
Jakobs Auswahl von Børnecancerfonden war eine sorgfältig überlegte Entscheidung. Er war gegen Organisationen, die einen erheblichen Teil ihrer Mittel für die Verwaltung ausgeben, da er sicherstellen wollte, dass das von ihm gesammelte Geld den größtmöglichen Unterschied macht. Nach Treffen mit verschiedenen großen Berufsverbänden nahm er Kontakt zu Børnecancerfonden auf, einem kleineren Team, das viel bewirken konnte, da weniger als 5% der gesammelten Gelder an die Verwaltung gingen.
Die Transparenz und Freiheit, die Børnecancerfonden bot, entsprachen Jakobs Mentalität. Sein Fokus lag ausschließlich darauf, Geld für Krebs bei Kindern zu sammeln, und er wollte, dass alle Gelder ungekürzt für die Sache verwendet wurden. Er betont, dass Glaubwürdigkeit von größter Bedeutung ist, da Vertrauensverlust bedeuten würde, Spender zu verlieren. Darüber hinaus bot Børnecancerfonden ihm Freiheit bei der Mittelbeschaffung. Sie mussten nicht alles vorab genehmigen und erlaubten ihm, „damit weiterzumachen“.
Die Beziehung zwischen Jakob und Børnecancerfonden hat sich in den letzten zehn Jahren weiterentwickelt, in denen er seine Kommunikation verfeinert und seine Bemühungen verstärkt hat. Anfangs wusste Jakob nicht, wie er mit Spendenaktionen umgehen sollte, aber er lernte es durch Versuch und Irrtum. Ein unvergessliches Erlebnis war es, acht Stunden im Regen auf einer Motocross-Strecke zu stehen, um nur 200 Kronen zu sammeln, was ihm beibrachte, dass ein anderer Ansatz erforderlich war.
Seitdem nutzt Jakob Medienkontakte und kreative Methoden, wie zum Beispiel Auktionen und indem er andere dazu bewegt hat, unter dem Dach der „Fundracers“ zu veranstalten, um seiner Sache Schwung zu verleihen. Sein Fokus darauf, Geld für den Børnecancerfonden zu sammeln und auch direkt mit betroffenen Familien zu kommunizieren, hat ihn dazu veranlasst, Spenden und Spielzeug für die Kinder zu sammeln.
Bei seinen Spendenaktionen entdeckte Jakob, dass persönliche Verbindungen und das Geschichtenerzählen von größter Bedeutung sind. Als die Geschichte hinter den Bemühungen und der Spendensammlung zutiefst persönlich war und die Emotionen der Community widerspiegelte, war die Resonanz erstaunlich.
Zum Beispiel erzählte Jakob die Geschichte von vier Vätern, alle mit krebskranken Kindern, die es geschafft haben, einen Marathon zu laufen. Obwohl sie sich in einer Lebenskrise befanden, fanden sie die Kraft und Motivation, für eine Sache zu laufen. Bei dieser Aktion ging es nicht nur darum, Geld zu sammeln, sondern verschaffte ihnen auch eine mentale Pause und das Gefühl, etwas in ihrem Leben unter Kontrolle zu haben. Die persönlichen Geschichten, die sie erzählten, fanden großen Anklang bei anderen und führten innerhalb kurzer Zeit zu erheblichen Spenden.
Jakob sah sich aber auch mit Kritik konfrontiert, wobei einige den Fokus auf eine bestimmte Ursache in Frage stellten. Er ging mit diesen Herausforderungen um, indem er Verständnis und Empathie empfand und andere ermutigte, ihre Projekte zu initiieren, um die Anliegen zu unterstützen, an die sie glaubten.
Diese Erkenntnisse zeigen, dass eine persönliche Verbindung, unterstützt durch eine überzeugende Erzählung, die Spendenaktionen erheblich verbessern kann. Gleichzeitig tragen Transparenz und eine durchdachte Reaktion auf Kritik dazu bei, die Unterstützung der Gemeinschaft aufrechtzuerhalten. Jakobs Erfahrungen bieten wertvolle Lektionen für alle, die Spenden sammeln möchten, und unterstreichen die Macht von Authentizität, Gemeinschaft und Mitgefühl.
Jakobs aktuelles großes Projekt ist es, die Seven Summits zu bezwingen — den höchsten Berg auf jedem Kontinent. Dies ist ein Projekt, das ihm hilft, Presse und Aufmerksamkeit für das Projekt zu gewinnen. Gleichzeitig rekrutiert er immer wieder „Fundracer“ im Zusammenhang mit Marathons und anderen Veranstaltungen.
Jakobs Motivation, seine Bergsteigen- und Spendenprojekte fortzusetzen, beruht auf einem tiefen Gefühl der persönlichen Bedeutung und der Verbundenheit mit der Sache. Er hat aus erster Hand gesehen, wie sich seine Bemühungen auf Familien ausgewirkt haben, was die Bedeutung seiner Arbeit bestätigt hat. Als er miterlebt, wie seine Spendenaktionen zunehmen, gibt ihm der Erfolg des Modells die Zuversicht, dass er wirklich etwas bewirkt. Selbst bei Herausforderungen wie der COVID-19-Pandemie beruht seine Energie auf Erfolgsgeschichten, positiver Aufmerksamkeit und der Unterstützung von Freunden und der Gemeinschaft.
Jakob gibt offen zu, dass er immer alles nachholen musste und räumt ein, dass er manchmal weniger als die optimale Zeit für sein Herzensprojekt aufgewendet hat. Im Laufe der Jahre hat er jedoch gelernt, das Projekt anzupassen und ein Gleichgewicht zu finden. Er ist dazu übergegangen, nicht mehr jedes Wochenende an Veranstaltungen teilzunehmen, sondern Dinge online zu erledigen, was es einfacher macht, seine Zeit zu priorisieren. Jakob hat seine Initiative in sein Berufsleben integriert und seine Fähigkeit unter Beweis gestellt, die Initiative zu ergreifen, etwas von Grund auf aufzubauen und es über viele Jahre aufrechtzuerhalten. Diese Integration, zusammen mit einer offeneren Kommunikation und definierten Arbeitsgrenzen, hat ihm geholfen, ein stabileres Gleichgewicht zwischen seiner Leidenschaft und seinem Vollzeitjob zu finden.
In unserem Interview mit Jakob hebt er ausdrücklich den Wert der BetterNow-Plattform hervor. Er beschreibt es als ein fantastisches Tool, das ihm die Verwaltung erheblich erleichtert hat. Die Verwendung von BetterNow, insbesondere mit einem speziellen Setup im eigenen Branding von Børnecancerfonden, ermöglicht es ihm, Dinge effizienter zu verwalten.
Diese Effizienz macht es für Jakob viel einfacher, seine verschiedenen Aufgaben in seinen Zeitplan zu integrieren, was seinem Ansatz entspricht, so wenig wie möglich zu arbeiten, um die aussagekräftigsten Ergebnisse zu erzielen. Die Benutzerfreundlichkeit des Tools passt gut zu seinem weiterentwickelten Ansatz zur Verwaltung seiner Zeit und Ressourcen, sodass er sich auf die wichtigen Aspekte seiner Arbeit konzentrieren und gleichzeitig die Dynamik des Projekts aufrechterhalten kann.
Da er vor Ort war, P2P-Spendenaktionen rekrutiert und mit ihnen zusammengearbeitet hat, hat Jakob einige wertvolle Erkenntnisse gesammelt, die allen Wohltätigkeitsorganisationen beim P2P-Fundraising helfen können. Hier werden wir diese wichtigsten Erkenntnisse vorstellen.
Eine der wichtigsten Strategien von Jakob für Fundracers ist eine aktive und persönliche Interaktion mit den Spendensammlern, die oft Läufer sind. Sein Ansatz, mit ihnen in Kontakt zu treten, ist vielfältig:
Jakob gibt den Teilnehmern eine gründliche Anleitung und bietet PDF-Handbücher mit Erkenntnissen aus seiner jahrelangen Erfahrung. Diese Leitfäden geben praktische Tipps, was gut funktioniert und was nicht, und geben ihnen die Tools an die Hand, mit denen sie effektiv Spenden sammeln können.
Er betont eine Verlagerung hin zur Einwerbung von Unternehmensspenden und ist sich bewusst, dass Unternehmen oft größere Beträge beisteuern. Indem sie Unternehmen statt einzelne Spender ins Visier nehmen, können Spendensammler größere Summen effizienter einsammeln. Eine seiner Spendensammlerinnen, Anette, hat es im letzten Jahr geschafft, 100.000 Kronen zu sammeln. 70.000 Kronen dieses Betrags kamen dank dieses Ansatzes innerhalb einer Woche zusammen.
Jakob nutzt soziale Medien, insbesondere Facebook-Gruppen, um potenzielle Läufer zu erreichen. Durch humorvolle und verlockende Beiträge lässt er die Gelegenheit wie eine Win-Win-Situation klingen und bietet kostenlose Renntickets, T-Shirts, Trainingsprogramme und mehr an. Diese werden oft von den Organisatoren des Rennens zur Verfügung gestellt und das ist nur möglich, weil alle Spenden ungeschnitten an den Børnecancerfonden gehen.
Sein Engagement beschränkt sich nicht auf generische Beiträge; Jakob personalisiert auch seine Herangehensweise. Indem er direkt mit Menschen in Kontakt tritt, verkauft er ihnen die Idee, indem er die einzigartige Geschichte hinter jedem Rennen erklärt. Obwohl dieser Ansatz zeitaufwändig ist, hilft er dabei, eine direktere und überzeugendere Verbindung aufzubauen.
Um die Spendenaktionen weiter zu unterstützen, organisiert Jakob Fragerunden, bei denen neue Läufer von denen lernen können, die Erfahrung im Sammeln von Spenden haben. Dies ermöglicht eine kollaborative Lernumgebung und hilft, die Hindernisse zu überwinden, die neuen Spendenaktionen im Weg stehen könnten.
Spender wollen eine Gegenleistung für ihre Spenden. Das muss nicht unbedingt ein T-Shirt oder eine kostenlose Teilnahme am Rennen sein, sondern es kann auch die fesselnde Geschichte einer Spendenaktion sein. Dies gilt insbesondere dann, wenn Spender die Person hinter der Spendenaktion nicht kennen.
Jakob erforscht weiterhin neue Wege, um die Läufer zu inspirieren und zu unterstützen. Egal, ob es darum geht, Feedback zur Engagement-Strategie des Unternehmens zu geben, sie in die Gestaltung von Spenden-T-Shirts einzubeziehen oder offen für neue Ideen zu sein, sein Ansatz bleibt flexibel und partizipativ.
Er hat sich sogar Mühe gegeben, Medaillen für den Helden des Monats unter den Fundracern produzieren zu lassen. Er verleiht die Medaille nicht nur, er hebt sie auch auf seinem Social-Media-Kanal und seiner Website hervor. Die damit verbundene Anerkennung hilft, Spendensammler zu engagieren und zu motivieren.
Durch seine Bemühungen rekrutiert Jakob nicht nur neue Läufer, sondern fördert auch eine Community, in der sich die Mitglieder ermutigt fühlen, wiederholt teilzunehmen. Er erkennt den Wert von Wiederholungsläufern an und betrachtet sie als wesentlichen Bestandteil des Fundraising-Modells.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Jakobs mehrstufiger Ansatz, mit den Spendensammlern unter dem Dach von Fundracers in Kontakt zu treten, nicht nur ein Beispiel für die Kunst ist, Beziehungen zu pflegen, sondern verkörpert auch die Philosophie, dass Fundraising in der Tat eine Form des Verkaufs ist. Sein ausgeprägtes Verständnis sowohl der menschlichen Psychologie als auch der Geschäftsdynamik verleiht ihm die einzigartige Fähigkeit, sein Team zu führen, zu motivieren und zu unterstützen und seine Vision in greifbare Erfolge umzusetzen.
Jakobs Erfahrung zeigt, wie wichtig Leidenschaft, Flexibilität und Ausdauer beim Fundraising sind. Von den ersten Kämpfen auf der Motocross-Strecke bis hin zu seinem wachsenden Einfluss betont Jakobs Reise, wie wichtig es ist, durch Handeln zu lernen und Strategien an das anzupassen, was in der Gemeinschaft Anklang findet.
Seine Entscheidung für den Børnecancerfonden spiegelt wider, wie wichtig Transparenz, minimale Verwaltungskosten und die Freiheit sind, Spenden auf die eigene Art und Weise zu sammeln. Jakobs Geschichte unterstreicht auch, wie wichtig es ist, direkt mit den von der Sache Betroffenen in Kontakt zu treten, um sicherzustellen, dass die Verbindung zwischen der Spendenaktion und den Begünstigten solide und authentisch bleibt.
Jakobs Fundraising-Reise bietet wichtige Lektionen für Wohltätigkeitsorganisationen in Skandinavien und zeigt, wie Kreativität, Engagement und ein klares Verständnis der eigenen Werte zu bedeutsamen Erfolgen beim Spendensammeln führen können. Die Erkenntnisse aus seiner Beziehung zu Børnecancerfonden sind ein wertvoller Leitfaden für gemeinnützige Organisationen, die mit einzelnen Spendensammlern in Kontakt treten und dauerhafte und wirkungsvolle Beziehungen aufbauen möchten.
Webseite: fundracers.dk
E-Mail: jb@fundracers.dk
LinkedIn: linkedin.com/in/jakobbay/
Seiten zum Sammeln von Spenden: indsamling.boernecancerfonden.dk/events/fundracers-dk
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