Erfolgsrezept für Peer-to-Peer-Fundraising mit Unternehmen

Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie ein fortlaufendes Peer-to-Peer-Fundraising mit Unternehmen aufsetzen können. Wenn Sie Ihre Ansprechpartner in Unternehmen im Peer-to-Peer-Fundraising schulen, geben Sie ihnen ein wirkungsvolles Instrument an die Hand, um weitere Unternehmenspartner zu gewinnen.

Fundraising mit Unternehmen gehört zu den am schnellsten wachsenden Bereichen im Peer-to-Peer-Fundraising. Seit den Fundraising-Aktivitäten im Zusammenhang mit dem Ukraine-Krieg sehen wir einen deutlichen Anstieg an Kampagnen von Unternehmen. Diese Kampagnen erzielen oft hohe Spendensummen und binden Mitarbeitende sowie teilweise auch externe Partner ein.

Da Peer-to-Peer-Fundraising häufig von privaten Spenden getragen wird, erfordert der Einstieg in Peer-to-Peer-Fundraising mit Unternehmen in der Regel einen bewussten und gezielten Ansatz.

Diese Form des Fundraisings ist für Organisationen aller Bereiche relevant. Besonders Organisationen im Bereich Nothilfe haben jedoch häufig einen größeren Anteil an Fundraising mit Unternehmen in ihrem Portfolio als andere Organisationen.

Zwei Hauptformen von Peer-to-Peer-Fundraising mit Unternehmen

Es gibt zwei zentrale Formen, die sich in Umfang und Komplexität unterscheiden.

1. Mitarbeiter-Fundraising: Diese Form wird in einem separaten Beitrag beschrieben. Im Kern spendet das Unternehmen einen festen Betrag und lädt Mitarbeitende ein, sich ebenfalls zu beteiligen. Alternativ können Unternehmen die Spenden ihrer Mitarbeitenden verdoppeln. Der Einstieg ist einfach, das Konzept leicht verständlich und gut skalierbar. Besonders rund um Weihnachten bietet sich die Möglichkeit, diese Initiative breit bei Unternehmenspartnern zu platzieren.

2. Eventbasiertes Fundraising mit Unternehmen: Die Bandbreite reicht von internen Aktivitäten bis hin zu großen öffentlichen Veranstaltungen, etwa Lauf-Events. Die Ambitionen können stark variieren. Während einige Initiativen sehr erfolgreich sind, scheitert etwa die Hälfte bereits in der Planungsphase. Von den umgesetzten Projekten bleibt wiederum ein Teil hinter den Erwartungen zurück. Daher ist es wichtig, vorab eine klare und verbindliche Zusage des Unternehmenspartners zu haben, bevor größere Ressourcen eingesetzt werden.

Erfolgsrezept: Fortlaufendes Peer-to-Peer-Fundraising mit Unternehmen

Vorbereitungszeit: ca. 12 Arbeitsstunden

‍Kampagnenlaufzeit: Fortlaufend – mit einem Fokus im Herbst, um Unternehmensspenden rund um Weihnachten optimal vorzubereiten

Zutaten (Voraussetzungen)

• Zugriff auf Ihr Content-Management-System (CMS)
• BetterNow (oder ein anderes Peer-to-Peer-Fundraising-System)
• Eine verantwortliche Person für Fundraising mit Unternehmen oder ein entsprechendes Team

Optional:

• 1–2 Fallbeispiele von Unternehmen, die bereits eine Spendenaktion gestartet haben
• Ihre LinkedIn-Seite

Anleitung zur Umsetzung der Kampagne:

1. Zutaten vorbereiten: Stellen Sie sicher, dass Sie Zugriff auf alle relevanten Systeme haben, insbesondere auf Ihr CMS und BetterNow.
   ‍
   
2. Workshop planen: Organisieren Sie einen Workshop zum Fundraising mit Unternehmen mit Teilnehmenden aus den Bereichen Fundraising mit Unternehmen und Peer-to-Peer-Fundraising. Wenn möglich, laden Sie auch jemanden von BetterNow ein. Neben der Einführung in das Konzept des Mitarbeiter-Fundraisings und der gemeinsamen Planung sollte der Workshop auch die Grundlagen des Peer-to-Peer-Fundraisings vermitteln. So können Ihre Ansprechpartner realistische und wirkungsvolle Konzepte für ambitioniertere Unternehmenspartner entwickeln.
   ‍
3. Digitale Inhalte aktualisieren: Identifizieren und überarbeiten Sie relevante Seiten auf Ihrer Website sowie weitere digitale Materialien zum Thema Unternehmensspenden. Je nachdem, wie lange Sie bereits mit Unternehmen zusammenarbeiten, verfügen Sie über unterschiedlich umfangreiche Inhalte. Ergänzen Sie diese gezielt um die Möglichkeit, Peer-to-Peer-Fundraising zu integrieren.
   ‍
4. Onepager erstellen: Erstellen Sie ein kurzes Dokument (eine bis zwei Seiten), das das Konzept des Mitarbeiter-Fundraisings verständlich erklärt. Es sollte Unternehmenspartnern einen schnellen Überblick geben und zeigen, wie sie starten können.
   ‍
   
5. Ansprache planen: Entwickeln Sie einen Plan für eine breit angelegte Ansprache rund um die Weihnachtszeit. Falls Sie mit Partnerschaftsstufen arbeiten, können Sie erfolgreiches Peer-to-Peer-Fundraising als Bestandteil höherer Stufen integrieren. Alternativ können Sie Peer-to-Peer-Fundraising als festen Bestandteil Ihrer Leistungen anbieten. Identifizieren Sie zudem gezielt Unternehmenspartner, die sich für größere Initiativen eignen, und sprechen Sie diese direkt an.
   ‍
   
6. LinkedIn gezielt nutzen: Wie auch im Peer-to-Peer-Fundraising mit Privatpersonen spielt Social Proof eine wichtige Rolle. Stellen Sie sicher, dass Ihre LinkedIn-Seite Beispiele von Unternehmen zeigt, die bereits Peer-to-Peer-Fundraising umsetzen – idealerweise mit Zitaten und Fallstudien. So schaffen Sie Orientierung und liefern konkrete Vorbilder für potenzielle Partner.

Fazit

Der Aufbau eines Programms für Peer-to-Peer-Fundraising mit Unternehmen kann Ihre Fundraising-Aktivitäten deutlich stärken, indem Unternehmenspartner und ihre Mitarbeitenden aktiv eingebunden werden. Wenn Sie die in diesem Leitfaden beschriebenen Schritte umsetzen, schaffen Sie eine nachhaltige und wirkungsvolle Struktur, die sowohl Ihrer Organisation als auch Ihren Partnern zugutekommt.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einer sorgfältigen Vorbereitung, klaren Kommunikation und kontinuierlichen Unterstützung Ihrer Ansprechpartner in Unternehmen. Workshops, die Überarbeitung Ihrer digitalen Inhalte und die Erstellung kompakter Materialien wie Onepager sind dabei zentrale Bausteine. Ebenso wichtig ist ein durchdachter Plan für die Ansprache – insbesondere rund um wichtige Zeiträume wie die Weihnachtszeit.

Auch Social Proof spielt eine entscheidende Rolle. Erfolgsgeschichten und Erfahrungsberichte auf Plattformen wie LinkedIn zeigen konkrete Ergebnisse und motivieren andere Unternehmen, sich ebenfalls zu engagieren.

Indem Sie Peer-to-Peer-Fundraising fest in Ihr Fundraising mit Unternehmen integrieren, stärken Sie die Zusammenarbeit mit Ihren Partnern und schaffen ein Umfeld, das Engagement und Spendenbereitschaft fördert. Gleichzeitig erweitern Sie Ihr Fundraising-Portfolio und bauen eine Gemeinschaft von Unternehmen auf, die sich langfristig für Ihre Organisation einsetzen.

Für weitere Einblicke und konkrete Ansätze werfen Sie einen Blick auf unsere weiteren Erfolgsrezepte – etwa zu Geburtstagsaktionen oder zu Peer-to-Peer-Fundraising im Gedenken. Diese Inhalte helfen Ihnen, Ihre Fundraising-Aktivitäten gezielt weiterzuentwickeln und Ihre Ziele zu erreichen.

Nutzen Sie das Potenzial von Peer-to-Peer-Fundraising mit Unternehmen – und steigern Sie die Wirkung Ihrer Organisation durch das gemeinsame Engagement Ihrer Partner und ihrer Netzwerke.