Der Einfluss von Sponsoring auf Fundraising: Einblicke aus Daten

In der sich ständig weiterentwickelnden Welt des Peer-to-Peer-Fundraisings (P2P) haben sich Sponsoring-Modelle als wirkungsvolles Instrument etabliert, um Spenden zu steigern und den Erfolg von Fundraising-Kampagnen zu erhöhen. Eine Analyse von Spenden-Daten aus verschiedenen Kampagnen zeigt, dass die Integration von Sponsoring im Peer-to-Peer-Fundraising die durchschnittliche Spendensumme deutlich erhöhen kann – mit klaren Vorteilen für gemeinnützige Organisationen.

In diesem Beitrag betrachten wir den Einfluss von Sponsoring auf das Spendenverhalten, zeigen die Vorteile dieses Ansatzes auf und erklären, wie Organisationen Sponsoring gezielt nutzen können, um ihre Fundraising-Ergebnisse zu steigern.

Was ist Sponsoring?

Sponsoring ist eine Form des spendenbasierten Versprechens innerhalb des Peer-to-Peer-Fundraisings. Dabei sagen Unterstützer eine Spende zu, die an das Erreichen eines bestimmten Ziels oder die Durchführung einer Aktivität durch den Fundraiser geknüpft ist.

Wie auf unserer Seite zu unserer Software für Spendenzusagen beschrieben, ermöglicht diese Funktion, Spendenzusagen im Voraus zu sichern. Dadurch werden oft höhere Spenden erzielt, da die Beiträge direkt mit einer persönlichen oder sportlichen Herausforderung verknüpft sind – etwa einem Marathonlauf oder dem Erreichen eines Fitnessziels.

Sponsoring motiviert nicht nur Fundraiser, ihre Ziele zu erreichen, sondern schafft auch für Spender einen greifbaren Bezug zwischen ihrer Unterstützung und dem Erfolg der Aktion.

Diese Dynamik stärkt das Engagement auf beiden Seiten und führt zu einer höheren Beteiligung sowie zu größeren Spendenbeträgen.

Analyse der Auswirkungen von Sponsoring auf Spenden

Unsere Analyse von 14 Kampagnen, die Sponsoring genutzt haben, zeigt überzeugende Ergebnisse. Zwei Beispiele stechen besonders hervor und verdeutlichen die Wirkung dieses Ansatzes:

• Golfmarathon: Diese Kampagne, bei der Teilnehmende versuchen, innerhalb von 24 Stunden möglichst viele Löcher zu spielen, verzeichnete einen deutlichen Anstieg der durchschnittlichen Spendensumme durch Sponsoring. Ohne Sponsoring lag die durchschnittliche Spende bei 31 € (232 DKK). Mit Sponsoring stieg sie auf 86 € (645 DKK) – ein Plus von 177,54 %. Das zeigt, wie Sponsoring Spender dazu motivieren kann, höhere Beträge zu geben.

• Radsport-Event: Auch ein klassisches Radsport-Event profitierte deutlich von Sponsoring. Die durchschnittliche Spende ohne Sponsoring lag bei 71 € (529 DKK), während sie mit Sponsoring auf 92 € (706 DKK) anstieg – eine Steigerung von 33,41 %. Gerade bei Radsport-Events sind Sponsoring-Modelle besonders wirkungsvoll, da Spenden oft an Distanz oder Schwierigkeit der Leistung geknüpft sind.

• Gesamteffekt: Über alle Kampagnen hinweg war die durchschnittliche Spende bei Sponsoring 119,2 % höher (86 €) als bei regulären Spenden (40 €). Diese Daten zeigen deutlich, welchen starken Einfluss Sponsoring auf den finanziellen Erfolg von Fundraising-Kampagnen haben kann.

Erfahrene Experten im Peer-to-Peer-Fundraising oder allgemein datenaffine Personen werden hier möglicherweise einwenden, dass es ein Problem mit unserer Analyse geben könnte. Die oben dargestellte Auswertung vergleicht Sponsoring und klassische Spenden innerhalb derselben Kampagnen. Das hat den Vorteil, dass wir Ergebnisse innerhalb derselben Zielgruppe und unter vergleichbaren Rahmenbedingungen betrachten. Der Nachteil ist jedoch, dass sich möglicherweise besonders spendestarke Personen gezielt für Sponsoring entscheiden. In diesem Fall wären die Ergebnisse weniger überraschend.

Wir sind der Meinung, dass die grundlegende Logik dennoch unsere Interpretation stützt. Um dies zu überprüfen, haben wir zusätzlich Kampagnen mit Sponsoring mit vergleichbaren Kampagnen ohne Sponsoring verglichen – jeweils mit ähnlichem Stil, Typ und Umfang.

Konkret haben wir das oben erwähnte Radsport-Event sowie weitere ähnliche Events aus dem Datensatz mit vergleichbaren Radsport-Challenges aus denselben Jahren verglichen, die kein Sponsoring nutzen. Das Ergebnis: Die durchschnittliche Spende bei Events mit Sponsoring lag bei 68 €, während sie bei Events ohne Sponsoring nur 40 € betrug – mit anderen Worten ein Anstieg von 45 %.

Die Vorteile von Sponsoring

Die Integration von Sponsoring in Fundraising-Kampagnen bringt eine Reihe von Vorteilen mit sich:

1. Höheres Engagement: Durch die Verknüpfung von Spenden mit konkreten Zielen oder Meilensteinen entsteht ein interaktiveres und ansprechenderes Erlebnis für Spender. Das stärkt die emotionale Bindung und führt häufig zu höheren Spendenbeträgen.
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2. Mehr Motivation für Fundraiser: Sponsoring gibt Fundraisern klare, greifbare Ziele. Das motiviert sie, sich stärker einzusetzen und ihre Ziele zu erreichen. Gleichzeitig stärkt es das Vertrauen der Spender und kann zu höheren Beiträgen führen.
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3. Verbessertes Spendererlebnis: Sponsoring ermöglicht ein persönlicheres Spendererlebnis, da Unterstützer den direkten Einfluss ihrer Spende nachvollziehen können. Diese Transparenz schafft Vertrauen und fördert wiederholte Spenden.
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4. Größere Sichtbarkeit und Reichweite: Sponsoring ist oft mit öffentlichen Aktionen oder Herausforderungen verbunden, die Aufmerksamkeit erzeugen können – auch in den Medien. Dadurch steigt die Sichtbarkeit der Kampagne und es werden zusätzliche Spender erreicht.

Weitere Details zur Einrichtung und Nutzung von Sponsoring finden Sie in der BetterNow-Dokumentation zu unterstützten Spendenaktionen.

Fazit

Die Daten sprechen für sich: Sponsoring ist ein wirkungsvolles Instrument, das den Erfolg von Peer-to-Peer-Fundraising deutlich steigern kann. Durch höhere durchschnittliche Spendenbeträge und ein stärkeres Engagement der Unterstützer bietet Sponsoring Organisationen eine überzeugende Möglichkeit, ihr Fundraising-Potenzial voll auszuschöpfen.

Da sich die Fundraising-Landschaft kontinuierlich weiterentwickelt, kann die Integration von Sponsoring einen entscheidenden Vorteil bieten und dazu beitragen, dass Ihre Organisation ihre Ziele nicht nur erreicht, sondern übertrifft. Mit der richtigen Strategie und den passenden Tools können Sie das volle Potenzial von Sponsoring nutzen und beeindruckende Ergebnisse erzielen.