Mehr Spenden zum Jahresende: Der richtige Zeitpunkt basierend auf Spendenverhalten in Skandinavien

Wenn wir uns genauer mit dem Spendenverhalten zum Jahresende beschäftigen, liefert unsere Analyse von Spendendaten wichtige Erkenntnisse, wie du deine Kampagnen gezielt optimieren kannst. Mit Fokus auf das Verhalten von Spendern in Skandinavien während der Feiertage zeigt diese Auswertung, wann Menschen besonders empfänglich für Spendenaufrufe sind – und wie Organisationen dieses Wissen nutzen können.

Spendenverhalten verstehen: Zentrale Erkenntnisse für deine Jahresendkampagne

Unsere Analyse von Peer-to-Peer-Fundraising-Daten gibt Aufschluss darüber, zu welchen Zeitpunkten Menschen besonders aktiv auf Spendenaufrufe reagieren. Diese Erkenntnisse sind besonders relevant für Kampagnen rund um das Jahresende:

• Nicht der ideale Zeitpunkt. Unsere Daten zeigen klar, dass der Abend des 24. Dezember kein guter Zeitpunkt ist, um Spendenaufrufe zu versenden. Auch die Tage direkt nach Weihnachten sind für Kampagnen weniger effektiv.
• Der optimale Zeitpunkt für Spendenaufrufe. Entgegen der Erwartung ist der Morgen des 23. Dezember der beste Zeitpunkt, um Spendenaufrufe zu versenden. In diesem Zeitraum steigt die Spendenaktivität deutlich an – ein entscheidender Moment für erfolgreiche Jahresendkampagnen.

Weitere Erkenntnisse: Trends rund um das Spendenverhalten zum Jahresende

• Fundraising an Silvester. Am Silvesterabend zeigt sich ein überraschender Anstieg der Fundraising-Aktivitäten. Das eröffnet eine zusätzliche Chance für Kampagnen zum Jahresende.
• Der Effekt von TV-Events zur Weihnachtszeit. Im Zusammenhang mit beliebten TV-Formaten wie der Disney-Weihnachtsshow in Schweden und Dänemark haben wir einen deutlichen Rückgang der Spendenaktivität während der Ausstrahlung festgestellt. Es kann daher entscheidend sein, Spendenaufrufe zeitlich um solche Ereignisse herum zu planen.
• Verlängerte Feiertagsruhe. Die Daten zeigen eine verlängerte Phase geringerer Aktivität nach Weihnachten, die sich oft bis zum dritten Tag nach den Feiertagen zieht – unabhängig davon, auf welchen Wochentag Weihnachten fällt. Wenn du deine Kampagne entsprechend planst, kannst du die Wirkung deiner Spendenaufrufe deutlich verbessern.

Wir haben die folgende Grafik erstellt, damit du die Daten selbst im Detail analysieren kannst. Da sie sehr umfangreich ist, empfehlen wir, sie in voller Auflösung zu öffnen. Die Y-Achse zeigt den prozentualen Anteil der gesamten Dezember-Spenden, die in einer bestimmten Stunde getätigt wurden. Die Grafik basiert auf Daten aus mehreren Jahren und berücksichtigt damit auch, dass Weihnachten nicht jedes Jahr auf denselben Wochentag fällt.

Mehr Spenden zum Jahresende: Best Practices und Strategien

Um deine Kampagnen zum Jahresende noch wirkungsvoller zu gestalten, solltest du folgende Best Practices berücksichtigen:

• Personalisierte Kommunikation. Passe deine Ansprache an die Interessen und Werte deiner Spender an. Personalisierung kann die Interaktion deutlich steigern und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass Menschen spenden.
• Digitale Kanäle nutzen. Setze gezielt auf soziale Medien, E-Mail und andere Online-Kanäle, um eine größere Reichweite zu erzielen. Der effektive Einsatz digitaler Tools kann deine Kampagnen deutlich verstärken.
• Storytelling einsetzen. Erzähle Geschichten, die die Wirkung von Spenden greifbar machen. Emotionale und nachvollziehbare Inhalte motivieren Menschen, sich zu engagieren und zu spenden.
• Transparenz schaffen. Zeige klar, wie Spenden eingesetzt werden. Transparenz schafft Vertrauen – und Vertrauen führt zu höherer Spendenbereitschaft.
• Wiederkehrende Spenden fördern. Auch wenn der Fokus auf dem Jahresende liegt, solltest du Spender dazu ermutigen, regelmäßig zu spenden. So sicherst du langfristige Unterstützung über die Feiertage hinaus.
• Matching-Programme nutzen. Arbeite mit Unternehmenspartnern zusammen, die Spenden verdoppeln. Das erhöht die Wirkung einzelner Beiträge und motiviert mehr Menschen, sich zu beteiligen.
• Dringlichkeit vermitteln. Mache deutlich, warum jetzt der richtige Zeitpunkt zum Handeln ist. Weise auf konkrete Bedarfe, Fristen oder steuerliche Vorteile hin. Ein Gefühl von Dringlichkeit kann dazu führen, dass schneller und mehr gespendet wird.

Lies hier, wie Naturskyddsföreningen und Läkarmissionen gezielt mit Dringlichkeit in ihren Kampagnen gearbeitet haben.

Fazit

Das Jahresende ist eine entscheidende Phase für Fundraising. Wenn du das Verhalten deiner Spender verstehst und gezielt Strategien wie Personalisierung und Dringlichkeit einsetzt, kannst du den Erfolg deiner Kampagnen deutlich steigern. Nutze diese Erkenntnisse, um das volle Potenzial deiner Jahresendkampagnen auszuschöpfen.