.png)
Saisonalität spielt im Peer-to-Peer-Fundraising eine große Rolle. Wir schauen uns an, wie sich das Spendenvolumen im Laufe des Jahres verändert.
Eventbasiertes Fundraising macht einen großen Teil des Peer-to-Peer-Fundraisings aus. Deshalb überrascht es nicht, dass Challenge-Events und Events mit vielen Teilnehmenden vor allem im Frühjahr zu deutlichen Spitzen im Spendenvolumen führen.
Peer-to-Peer-Fundraising umfasst jedoch weit mehr als nur Events. Im Folgenden betrachten wir, wie sich das Fundraising in Skandinavien über das Jahr hinweg entwickelt. Die folgende Grafik zeigt das gesamte Spendenvolumen im Jahresverlauf, aufgeteilt nach verschiedenen Arten von Peer-to-Peer-Fundraising. Die Werte sind indexiert, sodass der durchschnittliche Monatswert über das Jahr hinweg bei 100 liegt.
Die Daten stammen aus den Jahren 2016 bis 2020 und basieren auf Organisationen in Skandinavien. Aus der Praxis wissen wir zudem, dass insbesondere individuelles Fundraising sowie Fundraising im Unternehmenskontext dort einen deutlich größeren Anteil ausmachen als beispielsweise im Vereinigten Königreich.
Wenn wir uns die Grafik anschauen, lassen sich einige klare Muster erkennen:
Challenge-Events und Events mit vielen Teilnehmenden erreichen ihren Höhepunkt im Frühjahr und Frühsommer, insbesondere zwischen April und Juni. Viele Challenge-Events finden zwar erst im August oder September statt, aber die dazugehörigen Spenden werden oft über mehrere Monate im Voraus gesammelt. Deshalb sehen wir in diesem Zeitraum keinen deutlichen Anstieg, obwohl viele Events im Spätsommer oder Frühherbst stattfinden.
Spendenaktionen im Gedenken sind über das Jahr hinweg relativ konstant. Einen kleinen Anstieg im Dezember können wir nicht eindeutig erklären – möglicherweise hängt er mit der allgemein höheren Spendenbereitschaft rund um Weihnachten zusammen.
Geburtstagsaktionen verlaufen erwartungsgemäß gleichmäßig über das Jahr. Andere Anlässe wie Feiern oder Hochzeiten zeigen hingegen eine stärkere Saisonabhängigkeit, mit einem Höhepunkt gegen Ende des Sommers, wenn die Hochzeitssaison beginnt.
Ein deutlicher Anstieg im November und Dezember ist klar erkennbar. Dieser wird durch zahlreiche Kampagnen getrieben, die Organisationen in diesem Zeitraum starten. Viele dieser Kampagnen haben keinen direkten Bezug zur Weihnachtszeit, profitieren aber von der generell höheren Bereitschaft zu spenden.
Auch Unternehmensspenden erreichen in diesem Zeitraum ihren Höhepunkt. Unternehmen nutzen interne Veranstaltungen, um Mitarbeitende für Fundraising und CSR-Aktivitäten zu gewinnen. Mehr als 50 % des gesamten Peer-to-Peer-Fundraisings im Unternehmenskontext finden in diesen Monaten statt.
Die schwächsten Monate sind Januar und Juli. Der Januar wirkt dabei wie eine Gegenbewegung zum sehr spendenstarken Dezember. Im Juli – als typischer Urlaubsmonat – verbringen viele Menschen weniger Zeit online und mehr Zeit im Urlaub.
Solltest du deine Kampagne zur gleichen Zeit wie viele andere starten – oder lieber bewusst eine ruhigere Phase wählen?
Unsere Einschätzung ist klar: Der Markt für Peer-to-Peer-Fundraising in Skandinavien ist noch weit davon entfernt, gesättigt zu sein. Selbst ein Kampagnenstart im November ist daher eine gute Option.
Was die Grafik nicht zeigt, ist das kontinuierliche Wachstum von etwa 10–20 % pro Jahr. Wir gehen davon aus, dass sich dieses Wachstum in Zukunft weiter beschleunigen wird.
Wähle daher den Zeitpunkt, der am besten zu deiner Kampagne passt – nicht den, der sich an anderen Kampagnen orientiert.
Ein Beispiel: Große Laufveranstaltungen mit vielen Teilnehmenden funktionieren im Frühjahr deutlich besser als im späten Herbst, wenn das Wetter unbeständiger ist.
%20(1).PNG)