Läkarmissionen hat mit drei Spendenkampagnen über 1,2 Millionen SEK gesammelt, während Naturskyddsföreningen mit zwei Kampagnen sogar 1,4 Millionen SEK erreicht hat. Das wirft die Frage auf: Wie konnten sie so erfolgreich sein?
Normalerweise werden Spendenaktionen von Unterstützern gestartet. In diesen Fällen haben jedoch beide Organisationen eigene Kampagnen erstellt und durchgeführt – mit denselben Seiten, die sonst im Peer-to-Peer-Fundraising genutzt werden. Und das mit bemerkenswertem Erfolg.
In dieser Fallstudie schauen wir uns an, welche Strategien und Faktoren dazu beigetragen haben.
Während Läkarmissionen erst seit November 2022 mit BetterNow arbeitet, nutzt Naturskyddsföreningen die Plattform bereits seit 2021 nach einer erfolgreichen Ausschreibung.
Beide Organisationen haben mehrere erfolgreiche Kampagnen umgesetzt. Da BetterNow in der Regel für Peer-to-Peer-Fundraising eingesetzt wird, haben diese besonders erfolgreichen Kampagnen unser Interesse geweckt.
Läkarmissionen ist eine schwedische Hilfsorganisation, die in den Bereichen Gesundheit, Bildung, Katastrophenhilfe sowie Wasser- und Sanitärversorgung tätig ist. Ihre erste Kampagne über BetterNow zielte auf die Unterstützung von Kinderheimen in Lwiw (Ukraine), wo aufgrund des Krieges Heizung und Wasserversorgung ausgefallen waren. Innerhalb weniger Tage kamen über 500.000 SEK zusammen.
„Der Grund, warum wir BetterNow zunächst für eine Nothilfekampagne genutzt haben, war vor allem die Einfachheit. Für Spender ist es sehr leicht zu spenden.“
Darauf folgte eine Kampagne für Kinder, die auf der Flucht im Osten der Demokratischen Republik Kongo ihre Eltern verloren hatten. Eine dritte Kampagne wurde nach dem schweren Erdbeben im Februar 2023 gestartet, um Betroffenen in der Türkei und Syrien zu helfen.
Naturskyddsföreningen ist eine schwedische Umweltorganisation, die sich für den Schutz von Natur und Tierwelt einsetzt. Anfang 2022 starteten sie eine Kampagne gegen den Bau einer Eisenerzmine im Norden Schwedens. Diese entwickelte schnell große Dynamik und brachte fast 500.000 SEK ein.
Anfang 2023 folgte eine zweite Kampagne gegen die Lizenzjagd auf Wölfe und Luchse, die die langfristige Stabilität der Population gefährdet. Da die jährliche Jagdsaison bevorstand, war schnelles Handeln gefragt.
„Wir wollten die Kampagne schnell starten und es war uns wichtig, die Ergebnisse live kommunizieren zu können, um die Spender aktiv einzubinden.“
Die Kampagne traf einen Nerv bei den Mitgliedern – und erzielte über 1 Million SEK.
Ein gemeinsamer Nenner aller fünf Kampagnen war die Dringlichkeit. Jede Kampagne griff ein aktuelles Thema auf, das den Mitgliedern bereits präsent war.
„Das Thema Raubtierjagd war sehr aktuell. Gleiches galt für die Kampagne rund um die Mine in Gállok – hier mussten wir kurzfristig zusätzliche Mittel mobilisieren, um gegen die Pläne vorzugehen. Die Aktualität hat unsere Chancen erhöht, mediale Aufmerksamkeit zu bekommen und eine größere Wirkung zu erzielen.“
Sowohl Läkarmissionen als auch Naturskyddsföreningen richteten ihre Kampagnen vor allem an bestehende Mitglieder und Unterstützer. Diese Zielgruppe reagierte besonders positiv. Die Kombination aus relevanten Inhalten, gutem Timing und klarer Zielgruppenansprache war ein zentraler Erfolgsfaktor.
Naturskyddsföreningen prüft derzeit, wie sich dieser Ansatz langfristig nutzen lässt, um das gesamte Spendenvolumen zu steigern:
„Die Ergebnisse waren sehr positiv und haben unsere Erwartungen übertroffen. Wir überlegen jetzt, wie wir diese Arbeitsweise weiterführen können, um unsere Spendeneinnahmen insgesamt zu erhöhen. Ob das gelingt, wird sich zeigen.“
Auch Läkarmissionen stellte fest, dass die Nutzung von BetterNow zu deutlich höheren durchschnittlichen Spendenbeträgen führte als bei früheren Kampagnen:
„Wir haben große Spenden erhalten – deutlich mehr als erwartet. Sowohl der durchschnittliche Spendenbetrag als auch die Mindestspenden lagen ungewöhnlich hoch.“
Beide Organisationen führen ihren Erfolg auf zentrale Funktionen zurück, die ursprünglich für Peer-to-Peer-Fundraising entwickelt wurden. Dazu gehören unter anderem:
Ein zusätzlicher Vorteil für Läkarmissionen war die Möglichkeit, die vielen Kommentare zu lesen, die Spender hinterlassen haben. Diese gaben wertvolle Einblicke in die Motivation und Gedanken der Unterstützer – oft öffentlich sichtbar im Kommentarbereich.
Der überraschende Erfolg dieser Kampagnen zeigt deutlich das Potenzial von BetterNow – nicht nur für klassisches Peer-to-Peer-Fundraising, sondern auch für Crowdfunding und allgemeine Spendenkampagnen.
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