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La estacionalidad tiene un impacto importante en la recaudación de fondos P2P. Veamos cómo varía la recaudación a lo largo del año.
La recaudación a través de eventos representa una parte fundamental de la recaudación P2P. Por eso no sorprende que los eventos deportivos y de participación masiva generen picos significativos en el volumen de donaciones durante la primavera y el inicio del verano.
Pero la recaudación P2P va mucho más allá de los eventos, y en este artículo analizamos cómo evoluciona a lo largo del año en los países escandinavos.
Los datos proceden del período 2016–2020 e incluyen organizaciones benéficas escandinavas.A modo de contexto, sabemos que en Escandinavia la recaudación DIY (hazlo tú mismo) y la recaudación corporativa representan una proporción mayor del total que, por ejemplo, en el Reino Unido.
Si analizamos los datos, podemos extraer varias conclusiones interesantes:
Los eventos deportivos y de participación masiva alcanzan su punto álgido entre abril y junio. Sin embargo, muchos de estos eventos se celebran en agosto o septiembre, y las donaciones se reparten en los meses previos. Por eso no se observa un gran pico en esa época, aunque haya muchas actividades en pleno verano o comienzos de otoño.
La recaudación en memoria se mantiene relativamente constante durante todo el año. Observamos un pequeño aumento en diciembre, probablemente vinculado al incremento general de donaciones durante la época navideña.
Las recaudaciones por cumpleaños también son constantes, como era de esperar. Sin embargo, otras celebraciones, como bodas o aniversarios, alcanzan su punto alto durante la temporada de bodas, entre agosto y septiembre.
Hay un aumento general considerable en noviembre y diciembre, impulsado por numerosas campañas lanzadas por organizaciones en esos meses. Aunque muchas de ellas no están directamente relacionadas con las fiestas, se benefician del ambiente de generosidad propio del final del año.
Las donaciones corporativas también alcanzan su punto máximo en este período, cuando las empresas organizan encuentros internos y fomentan la participación del personal en acciones solidarias y de responsabilidad social (RSC). Más del 50 % de toda la recaudación corporativa P2P se concentra en estos meses.
Por el contrario, enero y julio son meses de baja actividad. Enero suele ser una reacción natural tras la generosidad de diciembre, mientras que julio es un mes vacacional, con menos tiempo frente a pantallas y más tiempo en la playa.
Entonces, ¿conviene seguir la corriente y lanzar tu campaña cuando todas las demás lo hacen? ¿O intentar encontrar un período con menos competencia?
Nuestra conclusión es sencilla: el mercado de la recaudación de fondos P2P en Escandinavia todavía está lejos de la saturación, por lo que incluso lanzar una campaña en noviembre puede ser una buena opción. Lo que el gráfico no muestra es el crecimiento constante del 10 %–20 % anual que se ha mantenido en los últimos años, y que probablemente acelerará aún más en el futuro cercano.
Por tanto, te recomendamos elegir el momento que mejor encaje con tu campaña, más que basarte en lo que hacen las demás. Por ejemplo, los eventos deportivos de participación masiva funcionan mejor en primavera que a finales de octubre, cuando la probabilidad de lluvia se acerca al 100%.
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