Un auténtico superrecaudador de fondos: Jakob Bay y Fundracers

El siguiente estudio de caso explora el inspirador viaje de Jakob Bay, quien, durante una década, ha trabajado diligentemente para apoyar a Børnecancerfonden. El enfoque creativo y reflexivo de Jakob con respecto a la recaudación de fondos ofrece información inestimable para las organizaciones sin fines de lucro, y destaca la importancia de la dedicación, la transparencia y la conexión personal a la hora de atraer y reclutar a estos superrecaudadores de fondos,

Al trabajar en varias organizaciones benéficas, vemos casos en los que una sola persona se compromete a impulsar increíbles esfuerzos de recaudación de fondos. No solo recaudan fondos en su propia red, sino que también consiguen que su red (y personas desconocidas) recauden fondos para la organización benéfica. A estas actividades las llamamos «superrecaudaciones de fondos». No es el término más creativo, pero describe acertadamente lo que tenemos en mente.

Esta es la historia de uno de esos superrecaudadores de fondos, Jakob Bay, y cómo él, junto con todos los demás «Recaudadores de fondos» ha inspirado y ha recaudado más de 2,5 millones de coronas para Børnecancerfonden desde 2013.

Jakob y el inicio de Fundracers

Tras una educación difícil, a Jakob le decían con frecuencia que nunca lograría nada sustancial. En lugar de dejarse vencer por estas palabras, las utilizó para alimentar el deseo de demostrar sus capacidades y marcar una diferencia en el mundo.

Jakob comenzó a participar en desafíos físicos cada vez más arduos, como maratones y carreras ultra de 24 horas. Al darse cuenta de que podía utilizar estas actividades para recaudar fondos para una buena causa sin ningún coste por su parte, decidió investigar a qué organizaciones podía apoyar.

La elección de Børnecancerfonden

La selección de Jakob de Fondo de cáncer de niños fue una decisión cuidadosamente meditada. Estaba en contra de las organizaciones que gastaban una parte importante de sus fondos en la administración, ya que quería asegurarse de que el dinero que recaudara representara la mayor diferencia posible. Tras reunirse con varias grandes organizaciones profesionales, se puso en contacto con Børnecancerfonden, un equipo más pequeño que marca una gran diferencia, ya que menos del 5% de los fondos recaudados se destina a la administración.

La transparencia y la libertad que ofrecía Børnecancerfonden apelaban a la mentalidad de Jakob. Se centraba exclusivamente en recaudar fondos para el cáncer infantil, y quería que todos los fondos se destinaran sin recortes a la causa. Hace hincapié en que la credibilidad es fundamental, ya que perder la confianza implicaría perder donantes. Además, Børnecancerfonden le ofreció libertad para recaudar fondos. No necesitaron aprobarlo todo previamente y le permitieron «seguir adelante».

Evolución y estrategias

La relación entre Jakob y Børnecancerfonden ha evolucionado en los últimos diez años, durante los cuales ha perfeccionado su comunicación y aumentado sus esfuerzos. Al principio, Jakob no sabía cómo abordar la recaudación de fondos, pero aprendió a través del ensayo y error. Una experiencia memorable fue estar ocho horas de pie bajo la lluvia en una pista de motocross para ganar solo 200 coronas, lo que le enseñó que era necesario adoptar un enfoque diferente.

Desde entonces, Jakob ha aprovechado los contactos con los medios de comunicación y los métodos creativos, como las subastas y la participación de otros para que se postulen bajo el paraguas de «Fundracers», para dar impulso a su causa. Su interés por recaudar fondos para Børnecancerfonden y por colaborar directamente con las familias afectadas le ha llevado a recaudar fondos y juguetes para los niños.

Conexión personal y narración de historias en la recaudación de fondos

En sus esfuerzos de recaudación de fondos, Jakob descubrió que las conexiones personales y la narración de historias son fundamentales. Cuando la historia detrás del esfuerzo y la recaudación de fondos era profundamente personal y resonaba con las emociones de la comunidad, la respuesta fue asombrosa.

Por ejemplo, Jakob contó la historia de cuatro padres, todos con hijos que padecían cáncer, que lograron correr una maratón. A pesar de estar atravesando una crisis vital, encontraron la fuerza y la motivación para correr por una causa. Esta acción no consistía solo en recaudar dinero, sino que también les proporcionaba un descanso mental y una sensación de control sobre algo en sus vidas. Las historias personales que compartieron resonaron poderosamente entre los demás, lo que se tradujo en donaciones sustanciales en poco tiempo.

Pero Jakob también se enfrentó a críticas, y algunos cuestionaron que se centrara en una causa específica. Abordó estos desafíos mediante la comprensión y la empatía y alentando a otros a iniciar sus proyectos para apoyar las causas en las que creían.

Estas ideas revelan que una conexión personal, respaldada por una narrativa convincente, puede mejorar considerablemente los esfuerzos de recaudación de fondos. Al mismo tiempo, la transparencia y una respuesta reflexiva a las críticas ayudan a mantener el apoyo de la comunidad. Las experiencias de Jakob brindan lecciones valiosas para cualquiera que quiera participar en la recaudación de fondos, y subrayan el poder de la autenticidad, la comunidad y la compasión.

Conquistando montañas

El gran proyecto actual de Jakob es conquistar las Siete Cumbres, la montaña más alta de cada continente. Se trata de un proyecto que le ayuda a atraer la atención de la prensa y la atención en torno al proyecto. Al mismo tiempo, sigue reclutando «personas que buscan fondos» para participar en maratones y otros eventos.

La motivación de Jakob para continuar con sus proyectos de alpinismo y recaudación de fondos proviene de un profundo sentido de significado personal y conexión con la causa. Ha visto de primera mano el impacto que sus esfuerzos han tenido en las familias, lo que confirma la importancia de su trabajo. A medida que ve crecer su recaudación de fondos, el éxito del modelo le da la confianza de que está marcando una verdadera diferencia. Incluso durante desafíos como la pandemia de la COVID-19, su energía proviene de las historias de éxito, la exposición positiva y el apoyo de sus amigos y de la comunidad.

Gestionar las horas y el equilibrio en su vida

Jakob admite con franqueza que siempre necesita ponerse al día con todo y reconoce que hubo ocasiones en las que dedicó menos tiempo del óptimo a su apasionante proyecto. Sin embargo, ha aprendido a adaptar el proyecto y a encontrar el equilibrio a lo largo de los años. Ha pasado de asistir a eventos todos los fines de semana a gestionar las cosas en línea, lo que le facilita priorizar su tiempo. Jakob ha integrado su iniciativa en su vida profesional, demostrando su capacidad para tomar la iniciativa, construir algo desde cero y mantenerlo durante muchos años. Esta integración, junto con una comunicación más abierta y unos límites laborales definidos, le han ayudado a encontrar un equilibrio más estable entre su pasión y su trabajo a tiempo completo.

Beneficios de usar BetterNow

En nuestra entrevista con Jakob, destaca específicamente el valor de la plataforma BetterNow. La describe como una herramienta fantástica que le ha facilitado mucho la administración. El uso de BetterNow, especialmente con una configuración especial en la propia marca de Børnecancerfonden, le permite gestionar las cosas de manera más eficiente.

Esta eficiencia hace que sea mucho más fácil para Jakob adaptar sus diversas responsabilidades a su agenda, alineándose con su enfoque de trabajar lo menos posible para obtener los resultados más significativos. La facilidad de uso de la herramienta se adapta perfectamente a su enfoque evolucionado para gestionar su tiempo y sus recursos, lo que le permite centrarse en los aspectos significativos de su trabajo y, al mismo tiempo, mantener el impulso del proyecto.

‍Interactuar con los recaudadores de fondos: el enfoque de Jakob

Al haber estado sobre el terreno, reclutar y participar en recaudaciones de fondos P2P, Jakob ha aprendido algo valioso que puede ayudar a todas las organizaciones benéficas a la hora de recaudar fondos P2P. A continuación, presentaremos estos aprendizajes clave.

Una de las estrategias clave de Jakob para los recaudadores de fondos es interactuar de forma activa y personalizada con los recaudadores de fondos, que suelen ser corredores. Su enfoque para conectarse con ellos es multifacético:

Orientación integral

Jakob proporciona una guía completa a los participantes, con manuales en PDF repletos de ideas extraídas de sus años de experiencia. Estas guías ofrecen consejos prácticos sobre lo que funciona bien y lo que no, y les proporcionan las herramientas necesarias para abordar la recaudación de fondos de forma eficaz.

Aprovechar las donaciones corporativas

Hace hincapié en un cambio hacia la obtención de donaciones corporativas, reconociendo que las empresas suelen contribuir con cantidades más significativas. Al dirigirse a las empresas en lugar de a los donantes individuales, los recaudadores de fondos pueden recaudar sumas más sustanciales de manera más eficiente. Una de sus recaudadoras de fondos, Anette, logró recaudar 100 000 kr durante el último año, 70 000 kr de esa cantidad en tan solo una semana gracias a este enfoque.

Participación y creación de redes sociales

Jakob usa las redes sociales, específicamente los grupos de Facebook, para llegar a los posibles corredores. A través de publicaciones divertidas y atractivas, hace que la oportunidad parezca una situación en la que todos ganan, ofreciendo entradas gratuitas para las carreras, camisetas, programas de entrenamiento y mucho más. A menudo, las proporcionan los organizadores de las carreras y solo es posible porque todas las donaciones van sin recortes a Børnecancerfonden.

Un toque personal y narrativas personalizadas

Su participación no se limita a publicaciones genéricas; Jakob también personaliza su enfoque. Al conectarse directamente con las personas, les vende la idea explicándoles la historia única que hay detrás de cada raza. A pesar de la naturaleza lenta de este enfoque, ayuda a construir una conexión más directa y convincente.

Sesiones de aprendizaje colaborativo

Para apoyar aún más las recaudaciones de fondos, Jakob organiza sesiones de preguntas y respuestas en las que los nuevos corredores pueden aprender de quienes tienen experiencia en la recolección de donaciones. Esto facilita un entorno de aprendizaje colaborativo y ayuda a superar las barreras que podrían obstaculizar las nuevas recaudaciones de fondos.

Quid pro quo

Los donantes quieren algo a cambio de sus donaciones. Esto no tiene por qué ser necesariamente una camiseta o la asistencia gratuita a la carrera, sino que también puede ser la historia convincente de una recaudación de fondos. Esto es especialmente cierto cuando los donantes no conocen a la persona que está detrás de la recaudación de fondos.

Soporte y comentarios continuos

Jakob continúa explorando nuevas formas de inspirar y apoyar a los corredores. Su enfoque sigue siendo flexible y participativo, ya sea proporcionándoles su opinión sobre la estrategia de participación corporativa, involucrándolos en el diseño de camisetas para recaudar fondos o mostrándose abierto a nuevas ideas.

Creando héroes

Incluso se ha esforzado por conseguir medallas para el héroe del mes entre los Fundracers. No solo entrega la medalla, sino que la destaca a través de su canal de redes sociales y su sitio web. El reconocimiento que esto otorga ayuda a atraer y motivar a los recaudadores de fondos.

Construir una comunidad y fomentar la participación repetida

Gracias a sus esfuerzos, Jakob no solo recluta nuevos corredores, sino que también fomenta una comunidad en la que los miembros se sienten alentados a participar repetidamente. Reconoce el valor de los corredores habituales y los considera una parte esencial del modelo de recaudación de fondos.

En conclusión, el enfoque de varios niveles de Jakob para interactuar con las recaudaciones de fondos bajo el paraguas de Fundracers no solo ejemplifica el arte de fomentar las relaciones, sino que también encarna la filosofía de que la recaudación de fondos es, de hecho, una forma de venta. Su profundo conocimiento de la psicología humana y la dinámica empresarial lo dota de una capacidad única para guiar, motivar y apoyar a su equipo, traduciendo su visión en un éxito tangible.

‍Reflexión

La experiencia de Jakob ilustra la importancia de la pasión, la flexibilidad y la perseverancia en la recaudación de fondos. Desde sus primeros problemas en la pista de motocross hasta el creciente impacto que ha logrado, la trayectoria de Jakob pone de relieve la importancia de aprender haciendo y de adaptar las estrategias a los intereses de la comunidad.

Su elección de Børnecancerfonden refleja la importancia de la transparencia, los costos administrativos mínimos y la libertad de ejecutar la recaudación de fondos de una manera única. La historia de Jakob también hace hincapié en la importancia de interactuar directamente con las personas afectadas por la causa, garantizando que la conexión entre la recaudación de fondos y los beneficiarios se mantenga sólida y auténtica.

El viaje de recaudación de fondos de Jakob ofrece lecciones vitales para las organizaciones benéficas de Escandinavia y muestra cómo la creatividad, la dedicación y una comprensión clara de los valores propios pueden conducir a un éxito significativo en la recaudación de fondos. Las ideas que se desprenden de su relación con Børnecancerfonden son una guía valiosa para las organizaciones caritativas que buscan conectarse con recaudadores de fondos individuales y construir relaciones duraderas e impactantes.

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Más información sobre Jakob y Fundracers

‍Sitio web: fundracers.dk  

Correo electrónico: jb@fundracers.dk

LinkedIn: linkedin.com/in/jakobbay/

Páginas de recaudación de fondos: indsamling.boernecancerfonden.dk/events/fundracers-dk

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