El impacto de los patrocinios en la recaudación: información basada en datos

En el mundo en constante evolución de la recaudación de fondos entre pares (P2P), los patrocinios se han convertido en una poderosa herramienta para impulsar las donaciones y mejorar el éxito de las campañas de recaudación de fondos. Un análisis de los datos de donaciones de varias campañas revela que la integración de los patrocinios en las campañas de recaudación de fondos P2P puede aumentar significativamente el promedio de donaciones, lo que ofrece beneficios sustanciales para las organizaciones benéficas y sin fines de lucro.

En esta entrada del blog, analizamos el impacto de los patrocinios en el comportamiento de donación, destacamos los beneficios de esta estrategia de recaudación de fondos y exploramos cómo las organizaciones benéficas pueden aprovechar los patrocinios para ampliar sus esfuerzos de recaudación de fondos.

¿Qué son los patrocinios?

Los patrocinios son una forma de recaudación de fondos basada en promesas dentro del modelo de recaudación de fondos P2P, en el que los seguidores se comprometen a donar en función de la finalización de una actividad o hito en particular por parte de un recaudador de fondos. Como se describe en nuestra página sobre nuestra actividad en línea Promete recaudar fondos software, esta función permite a los recaudadores de fondos obtener contribuciones por adelantado, lo que fomenta mayores donaciones al vincular las contribuciones directamente a sus desafíos personales o físicos, como correr una maratón o lograr una meta de acondicionamiento físico.

Los patrocinios no solo motivan a los recaudadores de fondos a alcanzar sus objetivos, sino que también incentivan a los donantes al proporcionar una conexión tangible entre su apoyo financiero y el éxito de la recaudación de fondos.

Esta interacción dinámica fomenta un compromiso más profundo tanto por parte de los recaudadores de fondos como de los donantes, lo que se traduce en una mayor participación y en mayores montos de donación.

Analizar el impacto de los patrocinios en las donaciones

Nuestro análisis de 14 campañas que utilizaron patrocinios revela resultados convincentes, con dos ejemplos destacados que muestran el poder de los patrocinios:

• Una maratón de golf: Esta campaña, que desafía a los participantes a ver cuántos hoyos de golf se pueden jugar en 24 horas, registró un aumento significativo en los montos promedio de donación cuando se involucraron patrocinios. Las donaciones sin patrocinio tuvieron un promedio de 31 € (232 DKK). Sin embargo, en el caso de los patrocinios, este promedio fue de 86 € (645 DKK), lo que representa un aumento promedio del 177,54% en el tamaño de las donaciones. Esto demuestra cómo los patrocinios pueden motivar a los donantes a contribuir más.
• Un evento ciclista: Como ejemplo clásico de desafío ciclista, también se benefició enormemente de los patrocinios. La donación media sin patrocinios fue de 71 € (529 DKK), pero fue de 92 € (706 DKK) para los patrocinios, lo que supone una mejora del 33,41%. Las carreras ciclistas son eventos altamente patrocinables, y es probable que los donantes prometan más cuando saben que sus contribuciones dependen de la distancia o la dificultad de la carrera completada por el recaudador de fondos.‍
• Impacto general: En todas las campañas, la donación media fue un 119,2% mayor en el caso de los patrocinios (86 €) que en el de las donaciones normales (40 €). Estos datos demuestran el poderoso impacto que los patrocinios pueden tener a la hora de impulsar el éxito financiero de las campañas de recaudación de fondos.

Un profesional experimentado en P2P —o cualquier persona experta en datos— podría señalar un posible problema con nuestro análisis. La comparación anterior examina los patrocinios y las donaciones normales dentro de las mismas campañas.

Este enfoque tiene la ventaja de comparar los resultados dentro de la misma población y configuración de campaña. Sin embargo, la desventaja es que los donantes con alto patrimonio neto pueden optar por sí mismos a patrocinar. En ese caso, los resultados no serían tan sorprendentes.

Creemos que el razonamiento general sigue apoyando nuestra interpretación. Para comprobarlo, comparamos estas campañas con otras que coinciden en estilo, tipo y tamaño.

Concretamente, comparamos el evento ciclista mencionado anteriormente (y eventos ciclistas similares del conjunto de datos) con otros eventos de desafío ciclista de los mismos años que no utilizaron patrocinios. Los resultados confirmaron la tendencia: el importe medio de las donaciones en eventos ciclistas con patrocinios fue de 68 € (kr), frente a solo 40 € (kr) en los que no utilizaron patrocinios, ¡un aumento del 45%!

Los beneficios de los patrocinios

Los beneficios de integrar los patrocinios en las campañas de recaudación de fondos son multifacéticos:

1. Mayor participación: al vincular las donaciones con hitos o logros específicos, los patrocinios crean una experiencia más interactiva y atractiva para los donantes, lo que genera conexiones emocionales más sólidas y mayores montos de donación.
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2. Motivación para los recaudadores de fondos: los patrocinios proporcionan a los recaudadores de fondos objetivos claros y tangibles, lo que los motiva a tener un mejor desempeño y alcanzar sus objetivos de recaudación de fondos. Esto, a su vez, impulsa la confianza de los donantes y fomenta mayores contribuciones.
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3. Experiencia mejorada de los donantes: los patrocinios ofrecen a los donantes una experiencia de donación más personalizada, ya que pueden ver el impacto directo de sus contribuciones. Esta transparencia fomenta la confianza y fomenta la repetición de las donaciones.
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4. Mayor visibilidad y alcance: los patrocinios suelen implicar desafíos o eventos públicos, que pueden atraer la atención de los medios y generar expectación, lo que aumenta la visibilidad de la campaña y atrae a más donantes.

La documentación de BetterNow sobre recaudaciones de fondos patrocinadas proporciona información más detallada sobre la configuración y la utilización eficaz de los patrocinios.

El impacto

Los datos hablan por sí solos: los patrocinios son una herramienta poderosa que puede mejorar significativamente el éxito de las campañas de recaudación de fondos P2P. Al aumentar los montos medios de donación y fomentar una mayor participación de los donantes, los patrocinios ofrecen a las organizaciones benéficas una forma atractiva de maximizar su potencial de recaudación de fondos.

A medida que el panorama de la recaudación de fondos sigue evolucionando, la integración de los patrocinios en tus campañas puede proporcionar una ventaja competitiva y garantizar que tu organización cumpla y supere sus objetivos de recaudación de fondos. Con la estrategia y las herramientas adecuadas, solo tú puedes lograr resultados asombrosos gracias al poder de los patrocinios.